• Tworzyć i wdrażać krótko- i długoterminową strategię sprzedaży, w tym także zarządzać polityką cenową, procesami i praktykami sprzedażowymi. To samodzielna rola z dużym wpływem na kształtowanie naszej strategii sprzedażowej i rozwój biznesu
• Budować relacje i prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi oraz rozwijać strategiczne współprace
• Monitorować rynek, proponować nowe inicjatywy wspierające sprzedaż i otwierać dodatkowe kanały dotarcia do klientów
• Zarządzać zespołem sprzedażowym – obecnie 3 Sales Managerów. Będziesz prowadzić z nimi regularne spotkania 1:1, wspierać ich rozwój i nadzorować efekty pracy. W przyszłości, jeśli pojawi się potrzeba, będziesz prowadzić rekrutację i onboarding nowych osób w Twoim zespole (przy wsparciu działu działu HR)
• Rozdzielać leady oraz monitorować pipeline, aby każdy potencjalny klient był obsłużony efektywnie
• Reprezentować firmę na zewnątrz – podczas spotkań z klientami, eventów i konferencji branżowych
• Współpracować z innymi działami – przede wszystkim z marketingiem (lead generation, kampanie, eventy) oraz z PMO (przekazywanie i prowadzenie klientów po sprzedaży)
• Zarządzać budżetem sprzedaży i raportować wyniki bezpośrednio do CEO

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT – min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT/SaaS, z udokumentowanymi sukcesami. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań CRM i ERP będzie dużym atutem
• Realizacja celów i wyniki – potrafisz skutecznie dowozić budżety (swoje i zespołu), monitorować efekty i reagować działaniami, które realnie podnoszą
  przychody
• Język angielski – na poziomie min. B2/C1 - pozwalającym swobodnie prowadzić rozmowy i negocjacje biznesowe
• Strategiczne myślenie i samodzielność – umiesz planować w krótkim i długim horyzoncie, ustalać priorytety i prowadzić działania, które wspierają rozwój całej
  firmy
• Nowoczesne podejście do sprzedaży – swobodnie korzystasz z CRM, potrafisz analizować dane i wyciągać z nich wnioski
• Doświadczenie liderskie – mile widziane, ale nie wymagane. Jeśli go nie masz – pomożemy Ci wejść w rolę i rozwijać tę kompetencję
• Otwartość na uczenie się i adaptację – traktujesz błędy i wyzwania jako okazję do rozwoju i wiesz, jak przekuć je w wartość dla zespołu i organizacji

• Praca hybrydowa i elastyczne godziny – większość osób pracuje w modelu hybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemy Twojej obecności w biurze 4 dni w tygodniu. Później sam ustalisz ze swoim zespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień w tygodniu w biurze. Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00
• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczór firmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania
• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji
• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą

O firmie:
Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób. Tworzymy informatyczne rozwiązania biznesowe, z których korzystają m.in. H+H Polska, Objectivity, Sunroof, WOLF, Polpharma czy UNICEF. Mamy najbardziej doświadczony zespół wdrożeniowy w regionie CEE i jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie.

Proces rekrutacji:
1. Screencall z HR (ok. 30 min)
2. Spotkanie w biurze z CEO i HR (ok. 45 min)
3. Meet the team (spotkanie z zespołem sprzedażowym)

Jeśli obie strony będą na tak – witamy na pokładzie!